-Trong phần đầu đã đưa ra 3 yếu tố liên quan đến tâm lý người mua ảnh hưởng đến giao dịch. Bài này sẽ giới thiệu tiếp đến độc giả 3 yếu tố còn lại để nắm bắt và vận dụng nghệ thuật tâm lý trong bất động sản.4. Khách mua hàng thường có tâm lý thích là người ra quyết định
Đây cũng là tâm lý bình thường vì thực tế ngay cả trong cuộc sống hàng ngày chúng ta luôn thích sự tự do, không thích sự ép buộc nên khi đi mua hàng chúng ta thích là người chủ động và đưa ra quyết định thay vì bị động trong tâm lý do người khác ép buộc.
Khi bán bất kỳ sản phẩm nào điều quan trọng là chúng ta cần sự kiên nhẫn, kiên trì giải thích mọi thắc mắc của khách hàng một cách tận tâm và trọn vẹn thay vì ép khách hàng. Có một số người sẽ hoài nghi về quan điểm này do hiện nay có khá nhiều Super Sales bán hàng bán số lượng nhiều với cách thức ép khách hàng bằng nhiều thủ thuật của nghề để thúc đẩy việc ra quyết định nhanh chóng của khách hàng. Nhưng việc này khiến khách hàng khi nhận ra điểm gì đó chưa thỏa đáng trên sản phẩm họ mua thì tâm lý “Cảm giác mua bị hớ” sẽ khiến khách hàng rút giữ chỗ, thậm chí bỏ cọc lúc nào không biết.
 |
| Tâm lý người mua ảnh hưởng rất nhiều đến sự thành công của mỗi giao dịch BĐS |
Nguyên nhân bởi khi bước chân ra khỏi thế giới tư vấn của bạn, khách hàng vào thế giới của họ với hàng chục, hàng trăm tác động từ phía bên ngoài như họ hàng, gia đình, hàng xóm, đồng nghiệp, thậm chí các nhà môi giới từ các ngôi nhà và dự án khác… khiến tâm lý khách hàng bị hoang mang và dần trở nên tiêu cực. Điều này cũng giống như việc mấy cô gái chàng trai hay nói về chuyện nên lấy người yêu mình hay lấy người mình yêu? Vậy bạn sẽ mua căn nhà bạn thích hay sống ở nơi căn nhà mà bạn cho rằng nó phù hợp mặc dù nó cũng chưa ưng ý bạn lắm.
Theo Kerry nếu chọn được căn nhà nào bạn vừa thích vừa đáp ứng được điều mà bạn cần tức là bạn đã chọn được căn nhà mơ ước. Chuyện bạn thích căn nhà đó hay không là do cách nói và phân tích có hồn của môi giới dành cho bạn.
5. Khách hàng có khuynh hướng ít tin tưởng vào người bán hàng và khó tin là sản phẩm của người bán hàng sẽ mang lại nhiều lợi ích so với sản phẩm khác
Nguyên nhân là do những người bán hàng thường hay ca ngợi về sản phẩm của mình đang bán quá nhiều.
Cũng giống như các chú chim thu hút các nàng chim bằng bộ lông rực rỡ, các loài hoa khoe sắc để ong bướm bay về . Còn thực tế thì đâu phải ong bướm đều thích tất cả các loài hoa, các nàng chim đâu phải thích các chú chim đực cứ giang cánh là chinh phục được nàng chim và khách hàng đâu phải cứ nghe những lời mời gọi có cánh về sản phẩm là sẽ xuống tiền ngay.
Do đó, bạn cần hết sức cẩn thận khi nói về các sản phẩm khác đang bán trên thị trường (đối thủ cạnh tranh). Tốt nhất là không nên chê bai các sản phẩm khác mà hãy tập trung nhấn mạnh đến ưu điểm và đặc tính của sản phẩm chào bán để khách hàng thấy được sản phẩm mình bán có gì khác biệt và vượt trội hơn những sản phẩm cùng loại. Vi dụ như các sản phẩm của một tập đoàn “hàng đầu Việt Nam” đang làm mưa làm gió trên thị trường hiện tại lúc nào cũng có một điểm nhấn là giá thuộc hàng cao nhất, vị trí tốt nhất, cao nhất, to nhất, lớn nhất… nhiều cái nhất để tạo ra sự khác biệt so với các sản phẩm cùng loại.
6. Tại sao khách hàng từ chối mua sản phẩm của bạn đang bán?
Do sản phẩm không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng như: khách hàng tính mua cho thuê nhưng khu vực dự án giá thuê quá thấp hoặc giá thuê chưa được như kỳ vọng, hoặc khách hàng có thể tính mua ở nhưng vị trí quá xa nhà khách hàng hiện tại và nơi đó không có bà con thân thích gì gần đó, nơi đó lại xa luôn nơi khách hàng làm việc thì khách hàng cũng không mua…
Do sản phẩm vượt quá khả năng chi trả của khách hàng. Giống như gói vay 30 ngàn tỉ nếu khách hàng không đủ điều kiện vay thì ngân hàng không giải ngân và lúc đó khách hàng sẽ không có tiền để mua nhà.
Do khách hàng cần có thời gian để xem xét, so sánh với các sản phẩm khác nên nếu khách hàng tới thăm dự án của bạn là dự án đầu tiên thì cơ hội chốt dự án hoặc căn nhà của bạn khá thấp, cho nên bạn nên đặt câu hỏi: Anh, chị đã đi coi dự án nào gần đây chưa? để xem bạn là người đầu tiên hay là người “cuối cùng”.
Do sản phẩm không thích hợp với khách hàng như kích cỡ, màu sắc, vật liệu, kiểu cách và khách hàng cho rằng sản phẩm này không xứng đáng với giá trị của nó. Điều này giống như việc khách hàng thích cửa sổ lớn thì cửa sổ quá nhỏ, nội thất cơ bản là hàng ngoại có tên tuổi, khách hàng thích phòng khách lớn, rồi có khách thích phòng ngủ lớn, bếp lớn… nói chung mỗi người một kiểu. Rồi khách hàng cho rằng giá ở đây cao quá hoặc nhìn không đẳng cấp so giá tiền hoặc nhìn nó rẻ tiền quá không xứng đáng với đẳng cấp, rồi dân cư nhìn thiếu văn minh quá, người ở vắng vẻ quá… nhiều vấn đề phàn nàn.
Cho nên bạn cần nghĩ nhiều đến ưu điểm của sản phầm, cần nhấn mạnh vào những điều đó và phải có khả năng trình bày mạch lạc, rõ ràng, hãy nghĩ đến hình ảnh mà khách hàng hài lòng sảng khoái vì lợi ích của sản phẩm mang lại, cảm xúc quý giá của người bán hàng thành công là cảm xúc của sự tự tin, cảm xúc đó góp phần gia tăng hiệu quả và thúc đẩy sự thành công đến gần hơn.
Chúc bạn sẽ trở thành 20% những người bán hàng xuất sắc!
Độc giả Kerry Le
" alt="Không hiểu 6 điều này, tốt nhất hãy tránh xa bất động sản (P2)"/>
Không hiểu 6 điều này, tốt nhất hãy tránh xa bất động sản (P2)
. Cùng với sự kiện Mùa Thu được tổ chức vào khoảng tháng 9 hàng năm, đây là những hoạt động thường niên nhận được sự quan tâm của các tín đồ “nhà Táo”.</p><table><tbody><tr><td><center><img class=)
Tại Spring Loaded năm nay, dự kiến Applesẽ cho ra mắt dòng sản phẩm iPad mới, Apple Pencil thế hệ thứ 3 và đáng chú ý nhất là AirTags. Sự kiện này vẫn sẽ được phát sóng trực tiếp dưới dạng livestream và người dùng có thể theo dõi thông qua website Apple, Youtube và ứng dụng Apple TV.
Với sản phẩm iPad, các nhà phân tích cho rằng, trọng tâm chính mà Apple hướng đến ở Spring Loaded sẽ là iPad Pro, iPad mini và các bản cập nhật dành cho dòng iPad giá rẻ. Trong đó, mẫu iPad Pro 11 inch và 12,9 inch sẽ có sự thay đổi lớn, bao gồm cả các tính năng cập nhật và được trang bị Chip A14X mạnh mẽ, màn hình LED mini 12,9 inch cao cấp cũng sẽ mỏng hơn 0,5mm so với thế hệ trước.
Nhìn lại năm ngoái, Apple đã ra mắt iPad 8 vào tháng 9, khoảng thời gian hiện tại dường như hơi ngắn để “nhà Táo” kịp nâng cấp dòng sản phẩm mới. Nhưng theo dự đoán của của nhà phân tích Daniel Ives, iPad mini 5 cũng cần một sản phẩm kế nhiệm và Spring Loaded có thể là thời điểm hợp lý để Apple giới thiệu sản phẩm mới.
Bên cạnh đó, giới phân tích cũng cho rằng giá của mẫu iPad Pro sẽ tăng vừa phải, trong khi iPad mini và iPad thế hệ tiếp theo sẽ có giá không đổi, ngoại trừ các mẫu được trang bị thêm modem 5G. Ngoài ra, AirPods3 cũng là cái tên nhận được sự quan tâm từ người dùng, bởi trước đó Apple đã tạm hoãn ra mắt sản phẩm này vào tháng 3 vừa qua.
 |
Điều thú vị là ngay trước thềm Spring Loaded, cả eBay, Wal-Mart, Etsy và một số kênh bán hàng trực tuyến khác đã xuất hiện các trang bán phụ kiện AirTags. Có vẻ như các tín đồ “nhà Táo” đã tin chắc về sự xuất hiện của sản phẩm phụ kiện hữu ích dành cho các thiết bị như iPhone, iPad này.
Từ những thông tin đã được hé lộ trước đó, có thể thấy chất liệu của AirTags tương tự như dây đeo đàn hồi của Apple Watch Sport, và có một khóa giấu dùng để cố định AirTag ở cuối, để người dùng có thể móc đồng hồ thông minh vào bất kỳ vật dụng nào mong muốn.
Cuối cùng, có tin đồn rằng AirTags được trang bị chip băng thông siêu rộng U1, hỗ trợ tìm kiếm và định vị đối tượng chính xác hơn Bluetooth. Còn sự thật như thế nào, hãy kiên nhẫn chờ đợi sự kiện được truyền hình trực tiếp vào 0h sáng mai.
Phong Vũ
Ba cách xem trực tiếp sự kiện mùa xuân Apple 0h đêm nay
Apple tổ chức sự kiện đầu tiên của năm 2021 vào 0h đêm 21/4 (giờ Việt Nam). Dưới đây là các cách xem trực tiếp trên máy tính, điện thoại, TV tiện lợi nhất.
" alt="Apple sẽ ra mắt những sản phẩm nào tại sự kiện Spring Loaded?"/>
Apple sẽ ra mắt những sản phẩm nào tại sự kiện Spring Loaded?
Vũ điệu NeymarTrên sân Công viên các Hoàng tử đêm thứ Ba (13/4, giờ châu Âu), Neymar không ghi bàn, cũng không có đường kiến tạo quyết định nào trong trận lượt về tứ kết Champions League giữa PSG với Bayern Munich.
 |
| Neymar cùng PSG giành vé bán kết |
Vậy thì sao? Không ai có thể phủ nhận trận đấu ấy là màn trình diễn của riêng Neymar.
Dưới ánh đèn sân khấu của kinh đô Paris, Neymar mang đến thứ bóng đá làm nức lòng người hâm mộ.
Trận này, Neymar được HLV Pochettino xếp đá vai trò "số 10", với nhiệm vụ tổ chức tấn công cũng như cầm bóng để kiểm soát nhịp độ.
Ngôi sao người Brazil đã hoàn thành công việc của mình một cách xuất sắc.
Trước tiên, phải kể đến vận đen của Neymar. Trong cách phút 37 và 39, anh lần lượt dứt điểm trúng xà ngang rồi cột dọc.
Khi Neymar và PSG chưa hết tiếc nuối, Choupo-Moting ghi bàn mở tỷ số cho Bayern Munich ở phút 40, mang đến hy vọng về màn ngược dòng cho đại diện bóng đá Đức.
 |
| Bayern Munich thắng lượt về, nhưng vẫn rời cuộc chơi |
Nhưng tất cả những gì Bayern Munich làm được cũng chỉ có vậy, để rồi trở thành cựu vương Champions League.
Trong trận lượt đi, Bayern áp đảo về thế trận. Lần này, Neymar hoàn toàn khiến cho "Die Roten" choáng váng và trở nên tuyệt vọng bởi thứ đóng đá đầy chất nghệ thuật.
85 pha chạm bóng, 30 lần đấu tay đôi với 14 chiến thắng, 7 lần bị phạm lỗi, 6 tình huống đột phá thành công, Neymar là người khổng lồ ở Parc des Princes.
Giấc mộng vô địch
Neymar không ghi bàn, nhưng anh vừa có trận đấu hay nhất sự nghiệp kể từ ngày rời Barcelona chuyển đến Paris.
 |
| Vũ điệu Neymar khiến Bayern rối loạn |
Cầu thủ 29 tuổi này là người kết nối tập thể, lãnh đạo về mặt tinh thần để giúp PSG đầy tự tin đối đầu Bayern Munich.
Neymar kết hợp với Mbappe và Di Maria khiến hàng thủ đội khách gồng mình làm việc.
Không chỉ vậy, "Hoàng tử bóng đá Brazil" không ngừng di chuyển để tham gia vào việc xây dựng thế trận cho đội nhà, chiến đấu để khích lệ tâm lý cho các đồng đội.
Bộ đôi Kimmich - David Alaba có nhiệm vụ phong tỏa Neymar nhưng bất lực. Ngay cả khi Muller hỗ trợ, số 10 của PSG vẫn nhảy múa đầy hứng khởi.
 |
| Neymar xuất sắc nhất trận lượt về |
Những pha đi bóng sang trái, đẩy qua phải hay rê bóng theo trục dọc của Neymar hệt như có ma thuật.
PSG tự tin hơn qua từng động tác mà Neymar biểu diễn, trong khi điều đó tác động xấu đến tâm lý những cầu thủ xứ Bavaria.
Neymar cùng PSG thanh toán được món nợ thua 0-1 trong trận chung kết ở Lisbon tháng 8/2020. Trước đó, ở lượt đi, anh kiến tạo 2/3 bàn thắng của nhà ĐKVĐ Ligue 1.
Giờ đây, đội quân của Pochettino đang mơ đến danh hiệu vô đich châu Âu. Chính vũ điệu của Neymar là cơ sở để người Paris tin tưởng đạt được mục tiêu lịch sử.
Hạ PSG, Bayern Munich vẫn trở thành cựu vương
Bayern Munich giành chiến thắng 1-0 trên sân của PSG nhưng vẫn trở thành cựu vương Champions League vì luật bàn thắng sân khách, sau khi hai đội hòa chung cuộc 3-3.
" alt="PSG vào bán kết C1, Neymar nhảy samba trước Bayern Munich"/>
PSG vào bán kết C1, Neymar nhảy samba trước Bayern Munich
