Nhận định, soi kèo Dortmund vs Sporting Lisbon, 0h45 ngày 20/2: Tiếp đà hưng phấn

Chứng chỉ môi giới, học để đối phó

Đào tạo, cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản từ nhiều năm trước được kỳ vọng là phương thuốc giúp lành mạnh thị trường, thanh lọc đội ngũ cò đất chụp giật. Tuy nhiên, thực tế thị trường đã không diễn ra như mong đợi.

Môi giới có chứng chỉ nhưng doanh nghiệp vẫn phải đào tạo lại

Việc học để lấy chứng chỉ vẫn mang động cơ đối phó là chính. Anh Nguyễn Lộc, quản lý tại một sàn bất động sản lớn tại TP.HCM, chia sẻ: “Nhiều trung tâm trước đây, mọc lên để đào tạo môi giới, nhưng giáo trình và giảng viên thì cũng “vàng thau lẫn lộn”. Một số đơn vị chạy theo mục đích thương mại nên không quan tâm nhiều đến khả năng tiếp thu của học viên. Miễn sao họ lấy được tiền và cuối khóa cho học viên “học tủ” để thi cho qua”.

“Tôi chưa thấy ai đi học, đóng tiền mà thi trượt cả. Thậm chí, một số trung tâm trước đây còn quảng cáo “bao đậu”. Với khối lượng kiến thức lớn, học trong 3 tháng để nắm kiến thức môi giới, quản lý sàn, định giá bất động sản rất khó và chỉ học lý thuyết là chủ yếu, thiếu hẳn thực tiễn. Do vậy, học xong cũng chỉ nắm vài định nghĩa, khái niệm chứ chưa thể nào làm môi giới được” - anh Lộc chia sẻ.

Anh Điềm, chủ một doanh nghiệp bất động sản, chia sẻ: “Nhiều quản lý đi học để đáp ứng yêu cầu bằng cấp, chứng chỉ theo quy định, chứ thực tế công việc không cần thiết. Với nhu cầu tuyển dụng môi giới ồ ạt như thời gian qua, chắc chắn sẽ nhiều người chưa có chứng chỉ và doanh nghiệp phải tự đào tạo”.

“Việc kiểm tra, giám sát môi giới phải có chứng chỉ là cực khó vì sàn có thể lách bằng cách này hay cách khác. Cùng là một công việc như nhau, nhưng nếu sàn họ bảo người của họ là “nhân viên chăm sóc khách hàng” thì cần gì chứng chỉ hành nghề môi giới?” – anh Điềm nói.

Doanh nghiệp cũng tổ chức sát hạch

Nếu lấy chứng chỉ ở một số trung tâm khá dễ dàng thì thực tế khi tuyển dụng và làm việc trong môi trường doanh nghiệp hoàn toàn không đơn giản như vậy. Anh Nguyên Khoa, nhân viên thuộc một hệ thống sàn giao dịch 3.000 môi giới, có trụ sở tại quận 7, chia sẻ, hồi mới vào làm, anh phải mất 1 tháng để học về sản phẩm, học về quy trình, kỹ năng môi giới, học kỹ năng mềm… trải qua rất nhiều bài kiểm tra, đánh giá của công ty. Chỉ khi nào nhân viên thi đạt thì mới được ra tiếp khách.

Từ thực tế tuyển dụng tại công ty, một lãnh đạo Khải Hoàn Land, cho biết, có chứng chỉ môi giới là lợi thế, nhưng mối quan tâm hàng đầu của các nhà tuyển dụng vẫn là kết quả bán hàng trước đó của ứng viên. Nhiều ứng viên có chứng chỉ nhưng vẫn phải qua Trung tâm Huấn luyện Chuyên biệt - Coaching Center, để đào tạo lại cho phù hợp với thực tiễn.

Theo các chuyên gia, việc đào tạo tại doanh nghiệp sẽ giúp cho môi giới có điều kiện “học đi đôi với hành”. Điều này sẽ tránh được sự giáo điều, lý thuyết suông, học đối phó như đã từng xảy ra ở các môi trường đào tạo khác. Đó cũng là giải pháp mà nhiều doanh nghiệp như Novaland, Hưng Thịnh, Phúc Khang, Nam Long… đang áp dụng cho nhân viên môi giới.

Với thực trạng hiện nay, việc trông chờ quy định môi giới phải có chứng chỉ, đi vào thực tế để làm lành mạnh thị trường, vẫn còn nhiều rào cản. Trong khi đó, để việc đào tạo tại doanh nghiệp thực sự hiệu quả, chuyên nghiệp và đi vào chiều sâu, thì chỉ một số doanh nghiệp thực sự có tiềm lực tài chính và ý thức xây dựng thương hiệu từ hình ảnh những người môi giới, mới mạnh dạn đầu tư.

Quốc Tuấn

Theo dự thảo sửa đổi, có 2 điểm thay đổi mấu chốt sẽ tác động đến thị trường BĐS. Trong đó, khoản 14 điều 1, của dự thảo sửa khoản 5 điều 17 Thông tư 36/2014/TT-NHNN quy định: Tổ chức tín dụng, chi nhánh ngân hàng nước ngoài được sử dụng nguồn vốn ngắn hạn để cho vay trung hạn và dài hạn theo tỷ lệ tối đa là 40% (giảm từ 60% xuống 40%).

Ngoài ra, tại khoản 19 điều 1, của dự thảo sửa phụ lục số 2 của Thông tư 36/2014/TT-NHNN, trong đó có việc quy định nâng mức trần các khoản phải đòi trong kinh doanh bất động sản thuộc nhóm tài sản có hệ số rủi ro là 250% (tăng từ 150% lên 250%).

Theo Bộ Xây dựng, mục đích của việc sửa đổi Thông tư này cũng nhằm giúp thị trường phát triển ổn định, bền vững. Tuy nhiên, Ngân hàng Nhà nước cần cân nhắc kỹ một số yếu tố sau:

Thứ nhất: Thông tư 36/2014/TT-NHNN cùng các giải pháp khác của Chính phủ, sau hơn 2 năm thực hiện đã có tác động tích cực. Qua đó, giá BĐS đã ổn định, sát giá trị thực, thanh khoản liên tục tăng, cơ cấu hàng hóa BĐS điều chỉnh phù hợp với nhu cầu thực của người dân, tồn kho liên tục giảm (tính đến tháng 2/2016 đã giảm 62,72% so với quý I/2013), hàng loạt doanh nghiệp BĐS, xây dựng, vật liệu xây dựng phục hồi, góp phần tăng trưởng kinh tế.

Thứ 2:Nhu cầu vốn cho BĐS hiện nay vẫn rất lớn và chủ yếu vẫn dựa vào vốn vay từ các ngân hàng. Toàn quốc hiện có khoảng 3.980 dự án đang triển khai với nhu cầu vốn trên 4.400.000 tỷ đồng, trong đó vốn cần vay ngân hàng chiếm 50 – 60%, tương đương 2.200.000 – 2.640.000 tỷ đồng. Trong khi đó, dư nợ tín dụng BĐS hiện nay vẫn ở mức hợp lý dưới 10% tổng dư nợ toàn hệ thống Ngân hàng.

Thứ 3: Thực tế cho thấy, từ năm 2009 đến nay, những thay đổi chính sách cho vay đối với BĐS có ảnh hưởng rất lớn đối với thị trường như: Thông tư số 15/2009/TT-NHNN, Thông tư số 13/2010/TT-NHNN. Thông tư 36/2014/TT-NHNN nới lỏng tín dụng với việc giảm tỉ lệ vốn ngắn hạn cho vay trung và dài hạn tối đa từ 80% xuống 60%, hệ số rủi ro với kinh doanh BĐS giảm từ 250% xuống 150% cùng các giải pháp quyết liệt khác của Chính phủ đã giúp thị trường vượt qua thời kỳ đóng băng và đang hồi phục.

Thứ 4:Kinh nghiệm quốc tế cũng cho thấy kinh doanh BĐS sử dụng vốn vay ngân hàng rất lớn. Sự thay đổi của BĐS sẽ tác động rất lớn đối với nền kinh tế. Tỷ lệ sử dụng vốn ngắn hạn để cho vay trung và dài hạn không nên quá 60% và hệ số rủi ro thường ở mức 150% - 200%.

Thứ 5:Theo một số chuyên gia nguồn vốn cho vay BĐS từ các ngân hàng hiện vẫn ở ngưỡng an toàn, khoảng 9%. Nếu điều chỉnh giảm tỷ lệ nguồn vốn ngắn hạn để cho vay trung và dài hạn từ 60% xuống 40% và nâng hệ số rủi ro từ 150% lên 250% sẽ là quá lớn, gây “sốc” với thị trường.

Qua những phân tích trên, Bộ Xây dựng cho rằng, về tổng thể, thị trường BĐS vẫn trên đà hồi phục và đang được kiểm soát tốt, chưa có dấu hiệu rõ rệt của tình trạng sốt nóng và các dấu hiệu bất thường. Việc sử dụng công cụ quản lý, điều tiết cần được cân nhắc kỹ, có lộ trình phù hợp, tránh giật cục, tác động xấu tới thị trường.

Quốc Tuấn