Nhiều lớp học marketing online nở rộ đón xu hướng.
Nguồn ảnh: im.edu.vn
Thứ 2, hành vi tìm kiếm của khách hàng bất động sản rất đa dạng. Nếu với điện thoại, khách Search "iphone 6 16GB trắng" gần như chắc chắn sẽ mua, khách search "iphone 6" là khách tìm hiểu. Trong khi, khách bất động sản lại khác. Khách mua bất động sản thường là người có tiền và bận rộn. Họ không có quá nhiều thời gian để tìm hiểu Online, nhiều người sẽ tìm kiếm ngắn gọn về tên dự án quan tâm, để tìm ra một môi giới có khả năng cung cấp cho họ thông tin đầy đủ.
Thứ 3, với đa số ngành nghề dễ bán Online, hành vi chúng ta mong muốn họ thực hiện trên website là "mua hàng". Nhưng khách bất động sản lại không như vậy. Chúng ta chỉ có thể hy vọng họ gửi lại contact để liên hệ tư vấn tiếp theo. Việc đó lại phụ thuộc phần lớn ở niềm tin của khách hàng dành cho website (có vẻ là "chủ đầu tư" hay không), ấn tượng với người môi giới (hình ảnh, hotline, cách hành văn trên website, màu sắc phù hợp...).
Điều này loại phần lớn nhân viên môi giới "không thể hiện được bản sắc thương hiệu cá nhân" trên website. Và ngay cả khi thể hiện được bản sắc thì mỗi nhân viên môi giới bất động sản cũng chỉ phù hợp với một phân khúc, nhóm khách hàng nhất định chứ không phải "đại đa số người mua bất động sản" như chúng ta hy vọng. Làm online với bất động sản hoàn toàn không chỉ là câu chuyện kỹ thuật quảng cáo.
Thứ 4, ngành bất động sản rất đông môi giới viên cùng làm quảng cáo. Hệ thống lọc click không hợp lệ của Google sẽ bỏ qua nếu mỗi môi giới viên chỉ search và click vào đối thủ 1 lần/ngày. Nếu hàng chục môi giới viên cùng làm vậy thì thiệt hại cho các quảng cáo là không hề nhỏ.
Ông Đạt cũng đồng quan điểm với góc nhìn của Kerry Le, trong câu chuyện của nghề môi giới rằng, "Mối quan hệ mới là cái gốc bền vững cho nghề môi giới".
“Chỉ môi giới viên non nớt và không nhạy bén mới đặt toàn bộ niềm tin vào công cụ quảng cáo Google hay Facebook. Mà không chỉ bất động sản, bất cứ lĩnh vực, ngành nghề, sản phẩm nào, sẽ không thành công nếu không xuất phát từ khách hàng cùng với thái độ làm việc thiếu nghiêm túc, tìm tòi. Công cụ chỉ là công cụ. Sử dụng công cụ chứ không nên phụ thuộc vào công cụ” - ông Đạt nhận định.
Thực tế trên thị trường, việc bán cắt lỗ không chỉ xảy ra tại vài dự án đơn lẻ mà đang lan sang diện rộng, từ dự án đang ở giai đoạn đầu xây dựng đến cả dự án bắt đầu bàn giao. Trên trục đường Lê Văn Lương (Thanh Xuân, HN), Tố Hữu (Hà Đông, HN) có hơn 40 dự án chung cư đã và đang chuẩn bị bàn giao cũng đều xảy ra hiện tượng cắt lỗ.
Ông Nguyễn Văn Dũng - GĐ sàn giao dịch BĐS Mỹ Đình - cho hay, một tháng trở lại đây, những khách hàng đã mua các sản phẩm của sàn hơn một năm trước, giờ quay lại ký gửi căn hộ. “Những căn hộ này, đã được giao dịch sang tay từ người mua đầu nên giá đẩy lên khá cao. Giờ họ chỉ muốn thu hồi hồi vốn, cũng có trường hợp chấp nhận lỗ từ 1 đến 2 triệu/m2” - ông Dũng nói.
Trên trang giao dịch mua bán BĐS, nhiều cư dân rao bán cắt lỗ từ vài trăm lên tới tỉ đồng. Cụ thể, dự án Home City, một chủ nhà rao bán mức giá 33 triệu đồng/m2. Trước đó, dự án này từng có giá 36 triệu đồng/m2. Căn hộ hơn 70m2 bị giảm giá khoảng 200-300 triệu đồng so với trước. Theo cư dân Home City, dự án đang trong cao điểm tranh chấp khi chủ đầu tư không thừa nhận đường vào ở 177 Trung Kính. Việc này đã đẩy hàng loạt cuộc căng băng rôn, biểu tình phản đối của cư dân.
Tương tự, dự án Golden West trên đường Lê Văn Lương, đang xảy ra tranh chấp khi cư dân tố chủ đầu tư bịt các ô thoáng và tranh chấp về tiện ích dự án. Tại dự án này, khách hàng đang rao bán cắt lỗ 28 triệu/m2. Tại dự án Ecolife do Cty XD và TM Thủ đô làm chủ đầu tư đang ở giai đoạn bàn giao nhà nhưng do chất lượng bàn giao không đúng cam kết dẫn đến tranh chấp làm nhiều khách hàng phân vân mua nhà tại dự án này.
Ngoài dự án mới, các dự án đã bàn giao được nhiều năm nhưng thiếu thủ tục pháp lý, vi phạm trật tự xây dựng cũng bị giảm giá đáng kể. Điển hình là chung cư do TĐ Mường Thanh xây dựng. Cụ thể, các cụm chung cư Đại Thanh, Linh Đàm, Kim Văn Kim Lũ, những tầng xây vượt phép đều giảm giá đáng kể. Chị Thanh, chủ sàn môi giới BĐS tại Linh Đàm thừa nhận, với những căn hộ HH trên tầng 35 trở đi hầu như không có thị trường. “Các tầng này xây sai phép nên không thể cấp sổ đỏ. Người mua trước đây không biết thông tin còn hồ hởi đặt tiền, vài tháng trở lại đây hầu như không ai hỏi” - chị Thanh nói.
Giá nhà đang quá cao
Ông Nguyễn Mạnh Hà - Chủ tịch Hội Môi giới BĐS Việt Nam, nguyên Cục trưởng Cục Quản lý Nhà và Thị trường BĐS, Bộ Xây dựng - thừa nhận, hiện nay có không ít những thông tin rao bán cắt lỗ căn hộ của NĐT thứ cấp. Hiện nay, nhiều dự án chủ đầu tư không căn cứ vào chi phí, chất lượng sản phẩm để định giá bán mà thường căn cứ vào giá thị trường, giá các dự án khác để định giá cho dự án mình. Tình trạng định giá theo giá thị trường vô hình chung đã đẩy giá dự án sau cao hơn dự án trước, thiết lập mặt bằng giá mới cao vượt hẳn giá trị thị trường chỉ sau một thời gian ngắn” - ông Hà cho biết.
Chủ tịch Hội Môi giới BĐS Việt Nam nhận xét: Tình trạng này rất nguy hiểm, một khi đã định giá cao khó hạ giá xuống khiến giao dịch chững lại. Hậu quả là nhà đầu tư, đầu cơ bán tháo tác động xấu đến thị trường. Hiện nay cần cảnh tỉnh chủ đầu tư, định giá sản phẩm đúng với giá trị thực, xem lại chiến lược kinh doanh để tránh trường hợp nâng giá quá cao rồi không hạ xuống được gây nên những diễn biến xấu trên thị trường là bán tháo, cắt lỗ”.
Bộ trưởng Bộ Xây dựng Phạm Hồng Hà cho biết, sẽ tập trung rà soát, đánh giá toàn diện về thị trường, đến kiểm tra một số dự án BĐS quy mô lớn chiếm nhiều diện tích đất. Đồng thời, đánh giá về các chính sách liên quan như để đề xuất với Chính phủ những công cụ quản lý hữu hiệu, đảm bảo kiểm soát thị trường bất động sản phát triển ổn định và lành mạnh. “Phải có định hướng hạ nhiệt khi thị trường khi chưa đến mức phát triển quá nóng như giai đoạn trước. Tất nhiên, các động thái kiểm soát cũng cần đảm bảo giữ ổn định để thị trường không xảy ra tình trạng trầm lắng, đóng băng như giai đoạn 2010-2011. Bộ Xây dựng sẽ tiếp cận chủ động và có những giải pháp linh hoạt hơn trong ứng xử với thị trường BĐS” - Bộ trưởng Phạm Hồng Hà nói.
Nụ cười hạnh phúc Van de Beek khi trở về tuyển Hà Lan
Tuy nhiên, cho đến hiện tại Van de Beek vẫn chưa một lần được Solskjaer xếp đá chính ở Ngoại hạng Anh. Tiền vệ 23 tuổi có 5 lần vào sân từ ghế dự bị, với tổng thời gian chơi chỉ là 75 phút.
Tuy thiếu thời gian thi đấu ở CLB mới, nhưng khi trở lại tuyển Hà Lan, Van de Beek vừa có pha lập công đẹp mắt ở trận hòa 1-1 với Tây Ban Nha.
Điều đáng kể, MU thì lại đang ngụp lặn trong khó khăn, với vị trí thứ 14 trên BXH sau 8 lượt đấu (dù còn 1 trận chưa đá).
Có thể thấy, trừ Van de Beek, còn tất cả các tiền vệ khác của MU đều được Solskjaer tung vào đội hình xuất phát, gồm Bruno Fernandes, Pogba, Matic, Juan Mata, Scott McTominay và Fed.
Điều này khiến cựu danh thủ Van de Vaart bức xúc thay cho Van de Beek, phản ứng qua NOS: “Chờ đợi? Kiên nhẫn? Liệu bạn có thích điều đó khi đang mắc kẹt trên ghế dự bị?
Một Van de Beek vẫn đang chật vật ở MU, chưa được đá chính lần nào tại Ngoại hạng Anh
Các cầu thủ trước mặt bạn thậm chí không đá nổi 1 viên bi và Solskjaer vẫn không cho bạn vào sân.
Tôi sẽ không hạnh phúc. Tôi chắc chắn không thích phải chịu đựng ở cảnh ấy.
Hãy nhìn vào một Van de Beek với tư cách cầu thủ và cách cậu ấy thể hiện ở tuyển Hà Lan. Tôi thấy MU đối xử thế với Van de Beek thế là không được”.
Trong khi đó, phát biểu sau khi lập công cho đội bóng sắc cam, khi được hỏi về tình hình ở MU, Van de Beek cho biết ‘vẫn ổn’ và ‘là người kiên nhẫn’. Tuy nhiên, tiền vệ này bày tỏ mong muốn được ra sân càng nhiều càng tốt.
-Câu chuyện Môi giới “khô máu” vì làm giàu cho Google, Facebook qua chia sẻ của độc giả Kerry Le, đã trở thành đề tài nóng, thu hút sự quan tâm của dân bất động sản cũng như các chuyên gia về marketing online.
评论专区